Atat in Europa cat si in America se spune că 80% din micile afaceri demarate dau faliment in primii 2-3 ani de la lansare. In Romania nu stim exact care este aceasta rată a insuccesului deoarece nu există studii ample făcute pe aceasta temă, dar unii consultanti afirmă că ar fi de 90% in primul an. Probabil că cifra a fost adevărată in perioada 2009 – 2012, cand conjunctura economică le-a creat numeroase probleme celor care si-au propus să se lanseze in afaceri. Se pare că acum, cand economia si-a mai revenit putin, această rată de esec a afacerilor de tip start-up a mai scăzut, si se apropie de media europeană.
Totusi in continuare
există o pondere ridicată a intreprizatorilor care nu găsesc calea pentru a
dezvolta o afacere mica de succes. Cei care acum se decid să isi deschidă
propria afacere, dacă doresc să aibă o afacere profitabilă ar trebui să evite
greselile făcute de predecesorii lor.
Motivele insuccesului
sunt multe si extrem de variate. Fiindcă fiecare afacere este diferită in mod automat
si factorii de care depinde succesul ei sunt diferiti. De aceea e greu ca in
cateva randuri să prezinti toate aspectele care pot conduce la esecul unui
start-up.
Fără a incerca să ii
cuprindem pe toti vom incerca să prezentam pe scurt cateva din principalale greseli
făcute de cei care nu au reusit in afaceri.
1.
Lipsa cercetarii de piată
La prima vedere multe
idei de afaceri par a fi idei deosebite, care ar putea aduce multi bani. După ce
pornesti afacerea constati că vanzarile sunt cu mult sub ceea ce ti-ai
inchipuit sau că preturile la care poti vinde sunt mult mai mici decat cele
planficate intial. Astfel de erori conduc la o diminuare considerabilă a
profitului sau chiar la faliment.
De aceea, inainte de a
te lansa este bine sa cercetezi cu atentie obiceiurile de consum, să estimezi
cererea si preturile pietei si să iti studiezi cu mare atentie concurenta.
Atentie: cercetarea de
piata nu trebuie făcută superficial. De exmplu dacă citesti cateva site-uri pe
net ti se pare că afacerile cu ciuperci, struti, melci, cele cu salcie energetic
si multe altele par să fie afacerile ideale, din care te imbogătesti rapid. Dacă
incerci să contactezi oameni care s-au apucat de astfel de afaceri constati că
lucrurile stau putin altfel.
2.
Estimarea gresită a volumului capitalului necesar pentru buna functionare a
afacerii
Nu putine au fost cazurile
in care intreprinzatorii au demarat afaceri care ar fi trebuit “să meargă” bine,
dar care din cauza fondurilor insuficiente “s-au bolcat”. Un exemplu banal: te
imprumuti de la prieteni si iei credite de la bancă pentru a te apuca de
transport international de marfă, afacere dealtfel din care multă lume castigă
binisor. Cumperi 2 camioane si vrei să te apuci de treabă, dar constati că iti
mai trebuie 10.000 – 15.000 EURO pentru asigurări, motorină, taxe, diurnă soferi
si alte cheltuieli pe care trebuie să le platesti pană iti vei incasa banii pe
primele transporturi. Dacă nu ti-ai luat in calcul de la inceput si acesti bani,
nu mai ai ce pune ca si garantie la bancă si toti prietenii buni ti-au
impumutat deja bani singura solutie este să imprumuti de la cămătari, ceea ce
in 99,99% din cazuri conduce la faliment !
Asa că pentru a evita
esecul e bine să te gandesti si la variante de rezervă. Dacă va trebui să
investesti mai multi bani decat ai crezut initial de unde vei mai putea face
rost de niste bani?
3.
Necunosterea detaliilor tehnice referitoare la afacere
Cei care se apucă de o
afacere in principiu isi calculeaza veniturile, apoi costurile, după care isi
calculează profiturile pe care le-ar putea obtine. Atunci cand faci calcule “după
ureche” ai sanse foarte mari să calculezi gresit pondurile diferitelor costuri
si randamentele de exploatare. Dacă te afli intr-un domeniu in care in
principiu marja de profit e de 8-10% iar tu estimezi randamentele de expotare
cu 10% mai mici decat cele reale ai toate sansele să inregistrezi pierderi.
4.
Neglijarea factorului uman
Multi isi inchipuie că
dacă au o idee bună de afaceri, stiu cum să isi promoveze afacerea, isi
estimează corect veniturile si costurile si au banii necesari demararii
afacerii succesul este garantat. Atentie: fără personal adecvat nimic din ceea
ce ti-ai planificat nu se va intampla asa cum ai crezut iar planurile se vor
dovedi niste simple povesti scrise pe hartie.
5.
Lipsa Planului de Afaceri
Cei mai multi cand aud
de Planul de Afaceri spun ca asta e o prostie si o pierdere de timp deoarece in
Romania nimic nu se poate planifica. Este greu să ii convingi pe cei care
gandesc astfel că se pot face planuri si că succesul depinde direct de aceste
planuri si de realismul acestora. Chiar dacă nu credeti in asa ceva noi va
recomandăm să tratati acest aspect cu maximă seriozitate !
Dacă tii cont de cele
aspectele prezentate mai sus si in plus:
- esti o persoană cu gândirea
orientată spre succes,
- ai o pasiune pentru
afacerea pe care doresti sa o pornesti,
- ai abilitati de a
dezvolta relaţii,
- esti perseverent,
- esti o persoană care isi
asumă responsabilităţii şi esti capabil să iei decizii dificile,
- în domeniile în care nu
te descurci stii cum să alegi oameni care se pricep.
…. vei avea sanse de
reusită.
Succes in afaceri !
© mici
afaceri
Incerc mini afaceri pe internet de mult timp. Munca din fata calculatrorului pare usoara.. dar nu este. Munceste acasa
RăspundețiȘtergereFoarte interesant articolul si foarte educativ. Pot spune cu cea mai mare incredere ca citirea acestuia m-a ajutat in viata mea de zi cu zi. Tot ce tine de domeniul constructiilor si instalatiilor mi se pare foarte interesant iar prin aceasta cale tin sa ii multumesc celui care a scris acest articol. Daca tot suntem pe acest subiect, al constructiilor si instalatiilor as vrea sa precizez un singur lucru: pentru cei interesati de mai multe informatii legate de fose septice ecologice puteti gasi o lista de preturi fose septice la: http://www.poli-tan.ro/preturi-fose-septice.html
RăspundețiȘtergere